Sales Representative North of Portugal

Iniciamos o processo de seleção de um/a Representante Comercial para um cliente de referência do setor de bebidas, no norte de Portugal.

As funções e responsabilidades deste cargo são:

• Elaborar anualmente o orçamento necessário para a rota gerida para aprovação da Direção Comercial.

• Propor os recursos necessários para a consecução dos objetivos definidos.

• Gerir o orçamento de investimento na sua zona, a faturação e os preços definidos pela empresa.

• Realizar ações comerciais, tais como o acompanhamento na pré-venda, para reforçar a colocação dos produtos no mercado. Apresentar novos produtos e formatos aos clientes mais representativos das rotas ou realizar a venda cruzada de determinados produtos.

• Captação de novos clientes.

• Visitas a clientes: Desenvolvimento do portefólio para clientes e conceção de promoções e ofertas.

• Acompanhamento de distribuidores em visitas.

• Coordenar com Trade Marketing as necessidades dos clientes e a solicitação de ferramentas especiais de vendas.

• Coordenar com o Departamento de Cerveja da Adega as ações comerciais previstas nas cervejarias, de forma a planear as visitas comerciais.

• Controlar as vendas diárias e semanais, o cumprimento dos objetivos e o preço líquido.

• Realizar o acompanhamento por produtos e formatos.

• Extração de listagens por produto e rotas para o estudo da implementação de ações especiais.

• Acompanhamento com os distribuidores sobre o impacto das promoções.

• Manter a interlocução com os clientes para a resolução de incidências ou a resposta a novas necessidades.

• Colaborar na gestão/reclamação da dívida através do acompanhamento dos responsáveis.

• Planear, coordenar e supervisionar a montagem de instalações promocionais nos pontos de venda, eventos especiais ou materiais de PLV.

• Supervisionar funcionalmente a atividade dos pré-vendedores, de modo a garantir o cumprimento das diretrizes e procedimentos definidos pela Empresa.

• Formar os pré-vendedores, reforçando o seu conhecimento sobre as características técnicas dos produtos promovidos, a sua ligação à Marca, e garantindo uma equipa independente e autónoma na negociação e venda.

• Apresentação e formação sobre novos produtos.

• Criação de fichas técnicas de produto.

• Acompanhamento em aberturas e formação em argumentário comercial.

• Formar os profissionais da hotelaria no correto manuseamento e serviço do produto.

• Elaborar relatórios de atividade comercial e participar em reuniões de acompanhamento.

Condições do Cargo:

• Jornada: Integral.

• Horário: manhã e tarde.

• Zona de trabalho: Norte de Portugal (Viana, Guimarães, Chaves, Bragança)

• Salário base: 15-18k € brutos/ano + comissões por desempenho (até 3k/trimestre)

• Veículo da empresa.

• Subsídio diário de alimentação conforme a regulamentação vigente em Portugal.

Requisitos mínimos:

- Experiência prévia em função semelhante: 2 a 3 anos.

- Experiência prévia no setor de bebidas.