Comercial Senior Hospitality Teletrabajo

Nos encontramos en búsqueda de un comercial del sector hospitality con experiencia en el desarrollo y fidelización de cartera de cuentas clave a nivel nacional. La persona seleccionada será encargada de realizar la venta de soluciones y servicios IT, como la infraestructura de red o el desarrollo de software a medida. Esta posición de ventas está orientada a la apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, tanto de cadenas nacionales como internacionales.

Se ofrece:

• SBA 38-50k € brutos/año (según experiencia) + variable 15-30k € brutos/año (% sobre nueva facturación e incentivos por fidelización de cuenta).
• Contrato indefinido.
• Seguro médico privado.
• 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre y día de tu cumpleaños.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Dietas y gastos de viaje.
• Flexibilidad horaria.
• 100% Teletrabajo, exceptuando viajes a ferias y visitas a clientes.

Las funciones a desarrollar en este puesto son:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, cadenas nacionales e internacionales.
• Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
• Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
• Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, HOSTELCO)
• Seguimiento y upselling/cross-selling en cuentas activas.
• Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
• Gestión de incidencias y coordinación con equipos internos (operaciones, técnico).
• Elaboración de forecast mensual y pipeline en CRM (Salesforce / HubSpot).
• Análisis de mercado y benchmarking de competencia en el sector.
• Aportación al plan comercial anual y definición de objetivos por zona.
• Colaboración con equipos de marketing para campañas sectoriales.
• Representación de la compañía ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC).
• Mentoría y acompañamiento a comerciales junior en visitas conjuntas.
• Visitas presenciales regulares en todo el territorio nacional.

Requisitos mínimos:

• Grado universitario en ADE, Turismo, Marketing o similar.
• Experiencia de al menos 8 años en ventas B2B en el sector hospitality.
• Cartera de clientes creada y consolidada.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
• B2-C1 de Inglés y valorable otro idioma extranjero.

Se ofrece:

• SBA 38-50k € brutos/año (según experiencia) + variable 15-30k € brutos/año (% sobre nueva facturación e incentivos por fidelización de cuenta).
• Contrato indefinido.
• Seguro médico privado.
• 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre y día de tu cumpleaños.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Dietas y gastos de viaje.
• Flexibilidad horaria.
• 100% Teletrabajo, exceptuando viajes a ferias y visitas a clientes.